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咪蒙的1000w+爆款真的有方法论吗?是的!!

水滴产品进化营

本文转载自微信公众号:水滴产品进化营(ID:shuidi-academy),演讲者:李粒粒 前咪蒙公众号内容总监

2017年的七夕,咪蒙公号的一篇文章,以接近1000w的阅读量在1600万篇同题公号文章中一骑绝尘。

在99.9%主打浪漫、幸福和甜蜜的软文里,咪蒙这篇文章显得十分扎眼。它的标题是《七夕,我在民政局排队离婚》。

“结婚才需要挑日子,离婚谁挑日子啊。”民政局工作人员轻描淡写的一句话,意料之外,情理之中,却狠狠地抓住了无数人的痛点。

咪蒙为什么总能准确地抓住用户的核心痛点,打造出一个又一个千万级爆款?

在 水滴产品学院和阿里巴巴共同打造的年度产品创新课堂上,前咪蒙公众号内容总监李粒粒为我们复盘了咪蒙的内容创业方法论:

奉上她的独家分享,以下。

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授课老师 | 李粒粒

前咪蒙公众号内容总监

很多人都问:你们的选题哪里来,你们的灵感哪里来,为什么你们写的东西那么戳人?其实都是有方法的。

我们大概会从以下四个方面搜集到。

01

抓住自己的情绪点

寻找它和大众的交集

首先,痛点要从自己身上找。

就是观察自己的喜怒哀乐。我们自己会训练成一个特别可怕的习惯:每次我们有情绪反应的时候,都会想一下为什么。

2

比如哭的时候,一边哭还要一边想我为什么哭,生气的时候,会想一下我为什么生气。这其实特别变态,我经常会觉得自己特别分裂。

咪蒙可能最早出现在大家视线里的那篇文章就是《致贱人:我凭什么要帮你?!》,这篇文章是怎么找到选题的?

有一次咪蒙从房间冲出来说:“我要气炸了!”我们就问:“你干嘛?”她就说,有个师兄找她,说了一大堆话以后,理直气壮地要求帮忙免费打广告。还说:“不就是一篇文章嘛,就动动手的事,也不用成本。”

我们听了以后当然也很生气。一般人可能生气就完了,但是我们就会想我们为什么生气?

其实我们生气的原因就是他们觉得我们的劳动不值钱。你把生气的原因再去跟大众做交集,扩散到大众的时候,你就会发现很多人其实都是这样的。

比如说摄影师,他经常帮别人拍照,然后别人就说,你过来帮我拍一下婚纱照嘛,就按几下快门的事情,也不用成本。

学翻译的同学也是,就几句台词你能帮我翻译一下吗,动动脑子就好,也不用成本。

这就是你自己生气的原因跟大众的交集。只有你写这个,才能写出打动大众的文章。

我们之前犯过一个错误,就是经常会忽略自己的情绪反应。

当时有一篇刷爆朋友圈的文章《最大的谎言:你可以兼顾事业和家庭》。“谁告诉你们事业和家庭可以兼顾?”其实这句话我和咪蒙都经常说,但是我们忘记了我们自己的情绪是:生气和无奈。也没有去抓住这个情绪,忘了它可以成为一个好选题。

02

每一个朋友都是移动的素材库

他们就是选题的来源

其实我们身边的每个人都是移动的素材库,但现在我基本上没什么朋友了。

2

因为每次跟朋友聚会我都跟他们说:“你最近有什么不开心的事情说出来听一下。”然后别人说她最近正在闹离婚,哭得稀里哗啦的,我就会说:好,你慢慢哭,哭完跟我讲一下为什么,然后把详细过程跟我讲一下。

我很感兴趣:她离婚的原因是什么?因为这涉及到两性关系,那么模范的一对夫妻竟然闹离婚,是不是现在两性关系有了什么新的变化?有没有什么选题可以写?这就是出卖朋友的过程。

所以,我现在真的已经没有什么朋友了。

03

留心读者互动中出现的高频词汇

它一定是核心引爆点

直接举个例子吧。我们当时写了一篇文章,是一个实习生他爸爸出轨的故事。下面点赞最高的留言是:我也是这样,我不想嫁给我爸爸那样的男人。

然后我就会想:为什么那么多人认同这个观点?我很好奇,然后就去社交平台搜一下这句话,发现其实蛮多人认同这个观点的。

同时,我在社交平台上还发现另一个观点就是:我想嫁给我爸爸这样的男人。

到底这两者有什么区别呢?我就把“我不想嫁给我爸爸这样的男人”和“我想嫁给我爸爸那样的男人”叙述的现象列下来。

你就会发现,“我不想嫁给我爸爸这样的男人”这个观点,基本都在说爸爸出轨,对妈妈很冷淡;爸爸好懒,不帮妈妈做家务,还整天打骂人;甚至有人说,我爸爸是一个好爸爸,他对我很好,但我还是不想嫁给他那样的男人,因为他不关心我妈妈。

然后“我想嫁给我爸爸这样的男人”这个观点,经常出现的话是:我爸很爱我妈,两个人经常虐狗,虽然他也不怎么管我,但我就是想嫁给我爸爸那样的男人。

其实两个一对比,你会发现什么?你会发现,女儿从爸爸身上没有找到对妈妈的爱,这时她就会对婚姻和恋爱失望,所以她不想嫁给这样的男人。即使他是一个好爸爸,但他不是一个好老公。

这个观点我们当时是这样提炼出来的。后来就写了那篇文章,反响也特别好,大家觉得被戳到了。

3

就是说,你从与用户的互动中找出痛点,留意用户群出现的高频的东西是什么,那个东西一定是共鸣和痛点。

04

社交网站的流量在哪儿

共鸣就在哪儿

我们会发现,流量在哪儿,共鸣就在哪儿。我自己很喜欢泡社交网站,我发现这是一个真理。

我自己很热爱泡天涯,在天涯泡了十几年,身上有非常强大的八卦基因。我就会去总结天涯帖子的流量规律,比如说情感板块它的流量集中在哪儿。只要有这三个关键词“小三”、“出轨”、“无性婚姻”,你就会发现流量永远集中在这三个热词上面,就是大共鸣。

还有微博。怎么去洞察90后和95后?因为现在很多产品都是以年轻人为主的。我不太懂他们,怎么办?

我建议大家可以做一件事情,你去关注一个微博叫“微博搞笑排行榜”,它每天都会发一个互动,每个互动就是一个话题,基本上在上面回复的都是90后为主,然后你去看它的点赞排名,一般高的就肯定是90后有共鸣的东西。

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举个例子,比如说每年毕业肯定会追一些毕业的热点。当时微博搞笑排行榜就发了一个话题说“毕业了,你最大的感受是什么”。

我们直接联想到什么?可能是“我要进入社会了很迷茫,很舍不得同学们,很怀念学校的食堂,也怀念青春,以后就没有这样的青春了。”这是我们对于毕业,能直观联想到的东西。

但你会发现这个互动话题点赞第一的是:我终于可以离开那个傻逼室友了。这是点赞第一的。是不是很有共鸣?我听到有人笑了。这确实是跟我们自己想象的不太一样,但从点赞数来看,这就是90后的大共鸣。

所以,共鸣不是靠想能想出来的。

当然痛点也是分人群的。观察你的用户,对他们的痛点进行区分。

举个例子,我们的公号里85%是女生,女生其实对两性关系跟职场是高度关注的,有几个关键词她们一定会在意,就是“离婚”“出轨”“月薪5万”“年薪百万”“职场生存技巧”“两性关系怎么处理”,也就是说与两性、金钱相关的,其实是女生的一级痛点。

还有大学生号,这是给95后看的,95后的一级痛点是什么?我们除了看流量平台,平时还会去跟给大学生做心理咨询的专家聊天,他们跟我们说,大学生高频提到的三个问题其实就是:室友关系、失恋以及原生家庭带来的伤害。这是大学生群体的一级痛点。

7

水滴小结:我们要发现“熟视无睹”的共鸣,深入思考其背后的逻辑。其实所有洞察都是直觉性的,早已潜藏在用户体内,咪蒙只是说出来了。

► 本文根据12月21日李粒粒老师在水滴产品学院和阿里巴巴共同打造的年度产品创新课程上的分享整理而成,内容仅为全部分享的1/5。

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